Русский
Русский
English
Статистика
Реклама

Плейсмаркет. Сколько стоит выход на площадку?

Всем привет!

Я с месяц назад пообещал рассказать, почему истории про девочку, ставшую миллионершей на WB и Ozon за месяц, это сказка. На меня подписалось куча людей, а я вроде как подвел. Так что прошу прощения и держу обещание.


________________________________

Как я писал в этом посте, основа основ любых продаж где угодно - это самовыкупы. То есть, ты отгружаешься на склад (или торгуешь со своего склада), просишь всех знакомых заказать товар и поставить себе пять звезд. Система маркетплейса "понимает", что товар хороший, и начинает подкидывать тебя все выше и выше в выдаче.

Второй вариант - работать в ноль или даже в минус - опять же, в надежде, что покупатели оценят и поставят 5 звезд. Но практика показала, что положительные отзывы практически не оставляют (писал тут), зато с негативом проблем не будет.

Для того, чтобы отгрузиться на тот же WB или Ozon, желательно взять хотя бы 10 единиц любого товара. А когда вы попросите всех знакомых его выкупить, то останетесь без товара (и вложенных денег), и еще примерно такой же суммы - потому что именно на нее знакомые сделают самовыкупы.

Если появится реальный покупатель, то вам придется где-то найти свою же продукцию, чтобы отправить ему. А если их два-три-пять? А если пойдут массовые возвраты?

Разумный минимум - иметь двукратный запас продукции + деньги на самовыкупы. То есть, выходя на рынок с 10 заколками по 500 рублей, вам надо иметь их 20, и держать в кармане еще 5 000 рублей.

Кстати: начисления и выплаты на WB - 4 раза в месяц, на Озоне - 2 раза в месяц, на Яндексе - 1-2 раза в месяц. Продав товар вы не получите деньги в тот же день (исключение - ежедневные выплаты на Озоне за 2.49%).

ТОВАРА УЖЕ НЕТ, А ДЕНЕГ ЕЩЕ НЕТ!

_______________________________


Очень важно понимать фактическую комиссию маркетплейсов. А она достигает 20-30% (в особо высококонкурентных нишах - до 50%). Один мой знакомый торгует наушниками, покупая их по 500 рублей, и продавая по 1 100. Из этих денег услуги логистики обходятся в 200 рублей (логистика, хранение, комиссия за продажу), а реклама в столь высококонкурентной нише - еще 200 рублей.


По факту, грязная прибыль с одних наушников едва достигает 200 рублей, а чистая - чуть больше сотни.

Плейсмаркет. Сколько стоит выход на площадку? Lassary, Маркетплейс, Торговля, Малый бизнес, Маркетинг, Длиннопост

Всевозможные инфоцыгане, обещающие легкий выход на маркетплейсы, практически никогда ничего не говорят про затраты на обеспечение процесса. А между тем, это - одна из самых больших затрат.

- ЭЦП + Диадок для обмена данными - 4 500
- Принтер для печати этикеток - 5 000
- Рулон бумаги - (надо два, 58*40 и 75*120) - 400 рублей
- Рулон упаковочной пленки-первички - 500 рублей

- Курьерские пакеты или ЗИП-пакетики - 2-3 рубля штука
- Скотч (много скотча) - 50 рублей рулон
- Бумага формата А4
- Обычный принтер
- Само собой, компьютер

По желанию - этикетки, запаечный аппарат, веревки, коробки (милости просим в Красное и Белое). Также можно обратиться в фулфилмент-конторы, которые берут упаковку, маркировку, отгрузку и доставку на себя - конечно, не бесплатно.

НАЛОГИ!!!!!!!!!!!!!!!!!

Очевидно, что все эти затраты ложатся на вас, а вы, в свою очередь, перекладываете их на потребителя. Но маркетплейс не готов везти условное стекло для Xiaomi условному Васе из Вологды за 10 рублей - а повезет за 100. И именно так дешевые чехлы, стекла, зарядки и прочее, стоящее оптом 10 рублей за штуку, превращаются в 200 рублей на маркетплейсе.

Плейсмаркет. Сколько стоит выход на площадку? Lassary, Маркетплейс, Торговля, Малый бизнес, Маркетинг, Длиннопост

________________________________________

Ценообразование - отдельная песня. Сопровождая ряд клиентов и торгуя сам, я вижу массу продавцов, торгующих за идею. К примеру, наценка на игровом столе для компьютера составляет 300 рублей (три сотни), на чехле для Айфона - 18 рублей, на шампуни для женщин - 32 рубля.

Еще раз, дорогие пикабушники. Наценка сопоставима с буханкой хлеба. И это - при миллионных оборотах и десятках тысяч проданных товаров!

Доходит до смешного. Дешевая игровая консоль от Дядюшки Ляо стоит на закупе 500 рублей, продается за тысячу, и приносит продавцу около 180 рублей. Но на маркетплейсах регулярно появляются продавцы, пытающиеся продавать их за 699 рублей. Как ни странно, через месяц-другой либо товар дорожает до адекватных величин, либо продавец прекращает деятельность.

А вот распознать, кто это - выпускник университета инфоцыганства или самовыкупщик - до поры-до времени нельзя. Но именно этот товарищ активно ломает рынок, заставляя адекватных продавцов здорово напрячься.

______________________________________

Комиссии.

Оооооо, это то, что так любят продавцы на любой площадке. Они могут достигать, как я говорил выше, 50%. Маркетплейсы РЕГУЛЯРНО меняют правила игры в одностороннем порядке, предлагая вам согласиться с обновленной офертой. Меняется стоимость отгрузки, размещения палет, логистики, условия въезда на склады (да, иногда въезд вашей машины на склад становится платным).

Ну, плюс штрафы, "забывчивость МП", ошибочные начисления и списания.

Со временем это начинает напоминать работу ОПСОСов - появляются подписки, которых вы не просили, и пропадают функции, которые так нужны. Имейте крепкие нервы и толстый кошелёк!

______________________________________

Подводя итог. Сколько стоит выход на маркетплейсы?

По моим расчетам, примерно в 3 раза больше вашей первой партии товара. Хотите купить колготки на 100 тысяч? Имейте не менее 300 тысяч в кармане. Хотите привезти игрушки на миллион? Готовьтесь вложить 3 миллионов на несколько месяцев.

Когда вы раскрутитесь, а оборудование, упаковочные материалы и логистика встанут на поток, достаточно иметь товарно-складского запаса на 50%. Но на первых порах нужно вкладывать очень и очень много - денег, времени, сил и нервов.

И еще. Сегодня маркетплейсы это очень зубастый и местами опасный бизнес. За каждым продавцом с кучей 5-звездных отзывов ВСЕГДА стоит рекламное агентство, занимающееся выкупами, отзывами, борьбой с конкурентами, SEO-оптимизацией, привлечением внешнего трафика, анализом, поиском новых ниш.

PS Я знаю людей, чьи объемы продаж превышают 30 миллионов в месяц, и тех, чье количество артикулов на МП превышает 10 000 штук. В обеих командах - почти 50 человек, включая отдел рекламы, логистики, закупок, рекламаций.

PSPS Девочка, которая стала заниматься лифчиками из Китая, и за 3 месяца вышла на миллионные обороты - миф из 2000-х, когда маркетплейсы были молоды, конкуренция низкой, а покупатель страстно желал купить именно этот лифчик. Сегодня на WB - около 200 активных тысяч продавцов.

И дичайшая конкуренция.

Мужик сказал мужик сделал) Спор, Свитер, Юбка, Длиннопост, Комментарии на Пикабу, Скриншот, Мат, Deathman
Мужик сказал мужик сделал) Спор, Свитер, Юбка, Длиннопост, Комментарии на Пикабу, Скриншот, Мат, Deathman
Мужик сказал мужик сделал) Спор, Свитер, Юбка, Длиннопост, Комментарии на Пикабу, Скриншот, Мат, Deathman
Показать полностью 2
ЧГК компрометирующий Юмор, Анекдот, Картинка с текстом, Из сети, Повтор
Вот с этими людьми строить импортозамещение с нуля? Или лучше плюнуть и купить готовое в Китае?
Не благодарите) Пиво, Голый мужик, Длиннопост, Картинка с текстом, Пузо, Фотография, Фотосессия, Сиськи
Не благодарите) Пиво, Голый мужик, Длиннопост, Картинка с текстом, Пузо, Фотография, Фотосессия, Сиськи
Не благодарите) Пиво, Голый мужик, Длиннопост, Картинка с текстом, Пузо, Фотография, Фотосессия, Сиськи
Показать полностью 3
Чем отличается быдло от ублюдка Пляжный сезон, Море, Пляж, Мусор, Мат, Длиннопост, Негатив
Чем отличается быдло от ублюдка Пляжный сезон, Море, Пляж, Мусор, Мат, Длиннопост, Негатив
Чем отличается быдло от ублюдка Пляжный сезон, Море, Пляж, Мусор, Мат, Длиннопост, Негатив
Показать полностью 3
Двойная фамилия
Похожие актёры Знаменитости, Актеры и актрисы, Сходство, Длиннопост
Похожие актёры Знаменитости, Актеры и актрисы, Сходство, Длиннопост
Похожие актёры Знаменитости, Актеры и актрисы, Сходство, Длиннопост
Похожие актёры Знаменитости, Актеры и актрисы, Сходство, Длиннопост
Похожие актёры Знаменитости, Актеры и актрисы, Сходство, Длиннопост
Похожие актёры Знаменитости, Актеры и актрисы, Сходство, Длиннопост
Похожие актёры Знаменитости, Актеры и актрисы, Сходство, Длиннопост
Показать полностью 7
Типичный домовой чат Юмор, Скриншот, Twitter, Соседи, Чат, Переписка, Многоквартирные дома, Шум, Общедомовой чат
Источник: ktonanovenkogo.ru
К списку статей
Опубликовано: 15.08.2022 09:44:10
0

Сейчас читают

Комментариев (0)
Имя
Электронная почта

[моё]

Lassary

Маркетплейс

Торговля

Малый бизнес

Маркетинг

Длиннопост

Юмор

Видео

Дети

Вопрос

Сталин

Человек-паук

Грузия

[моё]

Спор

Свитер

Юбка

Длиннопост

Комментарии на пикабу

Скриншот

Мат

Deathman

Юмор

It юмор

Тестировщики

Текст

Закон

Право

Леруа мерлен

Потребители

Скидки

Текст

Юмор

Анекдот

Картинка с текстом

Из сети

Повтор

[моё]

Текст

Юмор

Диета

Юмор

Жизненно

Авария

Короткопост

Текст

[моё]

Жизненно

Брак (супружество)

Жена

Измена

Мужчины и женщины

Проблемы в отношениях

Ответ на пост

Родители и дети

Текст

Работа

Зарплата

Маленькая зарплата

Бизнес

Трудоустройство

Скриншот

Пиво

Голый мужик

Длиннопост

Картинка с текстом

Пузо

Фотография

Фотосессия

Сиськи

Надеюсь это шутка

9gag

Друзья

Плохая шутка

Видео

Вертикальное видео

Постановка

[моё]

Советские песни

Вертикальное видео

Колыбельная

Песня

Аида ведищева

Косички

Доброта

Видео

Дариша киньонес

Видео

Светильник

Неожиданно

Технологии

Вертикальное видео

[моё]

Пляжный сезон

Море

Пляж

Мусор

Мат

Длиннопост

Негатив

Истории из жизни

Колоноскопия

Воспоминания

Медицина

Желание

Врачи

Благодарность

Текст

Ответ на пост

Юмор

Плохой юмор

Мистер пропер

Лариса долина

Twitter

Фамилия

Туалетный юмор

Скриншот

Знаменитости

Актеры и актрисы

Сходство

Длиннопост

Юмор

Скриншот

Twitter

Соседи

Чат

Переписка

Многоквартирные дома

Шум

Общедомовой чат

[моё]

Юмор

Жена

Рациональность

Мат

Текст

Луна

Интересное

Небо

Tiktok

Видео

Вертикальное видео

Каше

Последние комментарии

  • Имя: Шеронова Наталья
    08.09.2021 | 00:08
    Отдельное спасибо за баобаб :) Подробнее..
  • Имя: 13
    16.06.2021 | 16:37
    Неожиданно увидеть свое фото и ссылку на левый источник ... Я размещал это фото на пикабу. Подробнее..
© 2006-2024, shop-archive.ru