Русский
Русский
English
Статистика
Реклама

Почему китайцы продают товары, для которых у них нет компонентов

Сегодня хочу задаться риторическим вопросом почему китайцы продают товары, для которых у них нет компонентов и привести в пример очередную реальную историю из своего опыта.

Почему китайцы продают товары, для которых у них нет компонентов Китай, Китайцы, Китайские товары, Бизнес, Длиннопост

Уже 11 лет работаю с Китаем и занимаюсь как разработкой потребительской электроники, которая после производится в Поднебесной, так и закупкой готовых устройств с последующей доработкой. В целом, почти как Apple только немного в других объёмах :)


С годами большую часть тактических бизнес-приёмов китайцев я изучил, и научился им противостоять. Но, что поражает, несмотря на совместный опыт работы, китайцы постоянно возвращаются к одним и тем же уловкам, стремясь продать не то, что у них заказывали, а то, что они могут произвести.

Это поведение не меняется даже, если они долго знают клиента, и в курсе, что он не согласится с подобными предложениями. Но несогласие не означает невозможность сделать предложение по принципу что есть и поиграть в китайского болванчика.


Недавно один поставщиков, с которым мы работаем уже около двух лет как раз продал нам товар, для которого у него немножко не оказалось компонентов.

Почему китайцы продают товары, для которых у них нет компонентов Китай, Китайцы, Китайские товары, Бизнес, Длиннопост

Процесс закупки шёл как обычно: уточнили наличие, стоимость с учётом роста цен, подтвердили спецификацию, зафиксировали сопутствующие материалы. Всё это время менеджер по продажам только и кивал головой, напоминая о необходимости сделать авансовый платёж.


а вот после того, как авансовый платёж был получен, поставщик пропал на неделю и явился с обескураживающей информацией:

для производства устройства нужна сталь марки AISI 304, которая внезапно закончилась;

поставщик может предложить сталь марки AISI 316, которая стоит на $0.5 дороже в пересчёте на одно устройство;

если мы, всё же, хотим использовать сталь AISI 304, то заказ нужно увеличить минимум в два раза.


В конце информации поставщик добивал вопросом что вы предпочитаете?.

А что я могу предпочитать?! Я логично могу и хочу предпочитать тот товар, который я заказал без увеличения его стоимости. Тот, спецификацию которого мы зафиксировали и прописали в счёте на оплату! Но в бизнес-план поставщика это не укладывалось.


Я предпочитаю отменить заказ, - ответил я поставщику и прислал реквизиты, куда следует вернуть платёж (с учётом компенсации банковской комиссии за перевод).

Почему китайцы продают товары, для которых у них нет компонентов Китай, Китайцы, Китайские товары, Бизнес, Длиннопост

Я, конечно, понимал, что бросаться возвращать деньги поставщик не будет. Перевести деньги китайцам многим проще, чем получить их обратно. Периодически мы сталкиваемся с ситуациями компенсации брака или выплаты неустойки, на которые поставщики идут, но очень неохотно. Китайцы вцепляются в денежный перевод руками, ногамии зубами, и даже малую его толику возвращают только тогда, когда другого варианта не остаётся.


Разумеется, на поставщика можно надавить при помощи юристов, но обычно получается договориться раньше. Получилось и в этом случае. Продажник начал недоумевать, как это мы готовы так легко отказаться от заказа, к которому так долго шли. Так я шёл к одной цели, а вы мне предлагаете другое либо больше, либо дороже. Цели это не соответствует, - ответил я. Продажник предложил мне ещё немного подумать и сказать окончательное решение на следующий день.


На следующий день вместо ответа на вопрос какой вариант я предпочитаю, китайский продажник вновь получил реквизиты с просьбой вернуть деньги. Он сокрушался, просил отнестись к ситуации с пониманием. В итоге он ушёл обсудить эту ситуацию с большим боссом. Молчание длилось несколько дней, включая субботу, которая в Китае рабочая.

Почему китайцы продают товары, для которых у них нет компонентов Китай, Китайцы, Китайские товары, Бизнес, Длиннопост

В понедельник я уже сам написал продажнику и спросил, как дела с заказом или возвратом денег. В ответ я получил тираду, что деньги возвращать не нужно, так как заказ в работе.


Большой начальник согласовал производство из нового материала в ущерб собственным интересам. Он вошёл в положение клиента и решил поддержать нас в непростой ситуации с компонентами и движением грузов. В тираде был намёк на то, что мы должны быть благодарны мудрости и щедрости большого начальника, но на этом продажник особо не настаивал.


Не буду удивлён, что и в будущем у них не окажется материалов, после того, как они вновь всё согласуют и получат аванс. И действительно интересно, прокатывает ли такая игра в дурачка в каких-то случаях?


***

Одиннадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Издал книгу Китайцы: руководство по применению (можно скачать на LitRes, Ozon и Ridero), веду одноименный телеграм-канал и коплю материал для второй книги.

Всегда рад новым подписчикам.

Сплюха... Скриншот, Комментарии, Длиннопост, Комментарии на Пикабу, Осознанные сновидения, Сон, Измена
Показать полностью 1
А Гарризмеиным языком владеет хорошо Гарри Поттер, Картинка с текстом, Гермиона, Рон Уизли, Юмор
Показать полностью 1
Чувак... Это уже третья за месяц... Юмор, Уилл Смит, Мемы, Супергерои, Супермен
Показать полностью 1
Я: заказываю 90 пакетиков кошачьего корма. Логистика озон: вызов принят Ozon, Абсурд, Длиннопост, Упаковка
Я: заказываю 90 пакетиков кошачьего корма. Логистика озон: вызов принят Ozon, Абсурд, Длиннопост, Упаковка
Показать полностью 2
Хоба Бюстгальтер, Трусы, Lowcost cosplay, Веном
Показать полностью 1
Ну не понравилась она им
"Вероятно, помогли связи отца"."Улики уничтожены": что натворил сын полковника МВД Негатив, Уфа, Авто, Россия, СИЗО, Пьянство, Водитель, Нарушение ПДД, ДТП, Башкиры, МВД, Криминал, РИА Новости, Длиннопост, Скриншот
"Вероятно, помогли связи отца"."Улики уничтожены": что натворил сын полковника МВД Негатив, Уфа, Авто, Россия, СИЗО, Пьянство, Водитель, Нарушение ПДД, ДТП, Башкиры, МВД, Криминал, РИА Новости, Длиннопост, Скриншот
Показать полностью 2
Они просто хотели делать игры Картинка с текстом, Толерантность, Blizzard, Компьютерные игры
Показать полностью 1
Приемлемо
Ну, и кто моет посуду?) Шашлык, Уборка, Комментарии на Пикабу, Длиннопост, Отношения
Ну, и кто моет посуду?) Шашлык, Уборка, Комментарии на Пикабу, Длиннопост, Отношения
Показать полностью 2
Вам пальцем ткнуть? Юмор, Скриншот, Twitter, Парковка, Пальцы
Показать полностью 1
Ответ на пост Повеяло 2007-м Верните мой 2007, Олдскул, Металлисты, Знакомства, Мат, Ответ на пост, Длиннопост
Ответ на пост Повеяло 2007-м Верните мой 2007, Олдскул, Металлисты, Знакомства, Мат, Ответ на пост, Длиннопост
Показать полностью 2
О реформах
Пропаганда суицида
Панацея
Скрытая индукционная плита
Такси супер комфорт Такси, Хорошее настроение, Длиннопост, Позитив
Показать полностью 1
Источник: ktonanovenkogo.ru
К списку статей
Опубликовано: 29.10.2021 12:49:09
0

Сейчас читают

Комментариев (0)
Имя
Электронная почта

[моё]

Китай

Китайцы

Китайские товары

Бизнес

Длиннопост

Скриншот

Комментарии

Длиннопост

Комментарии на пикабу

Осознанные сновидения

Сон

Измена

Иисус христос

Второе пришествие

Анекдот

Анекдот ру

Инопланетяне

Текст

Повтор

Юмор

Религия

Гарри поттер

Картинка с текстом

Гермиона

Рон уизли

Юмор

Юмор

Уилл смит

Мемы

Супергерои

Супермен

[моё]

Ozon

Абсурд

Длиннопост

Упаковка

Бюстгальтер

Трусы

Lowcost cosplay

Веном

Facebook

Скриншот

Собеседование

[моё]

Интернет

Соседи

Текст

Наглость

Негатив

Уфа

Авто

Россия

Сизо

Пьянство

Водитель

Нарушение пдд

Дтп

Башкиры

Мвд

Криминал

Риа новости

Длиннопост

Скриншот

Картинка с текстом

Толерантность

Blizzard

Компьютерные игры

Юмор

Скриншот

Twitter

Цены

Шашлык

Уборка

Комментарии на пикабу

Длиннопост

Отношения

Юмор

Скриншот

Twitter

Парковка

Пальцы

[моё]

Верните мой 2007

Олдскул

Металлисты

Знакомства

Мат

Ответ на пост

Длиннопост

Картинка с текстом

Реформа

Морг

Черный юмор

Повтор

Linkedin

Vcru

Работа

Зарплата

Opera

Vpn

Роскомнадзор

Суицид

Скриншот

Комментарии

Юмор

Скриншот

Twitter

Коронавирус

Выборы

Политика

Джеймс кэмерон

Аватар

Фильмы

Видео

Зои салдана

Сэм уортингтон

За кадром

Плита

Кипение

Индукционная плита

Гифка

[моё]

Такси

Хорошее настроение

Длиннопост

Позитив

Последние комментарии

  • Имя: Шеронова Наталья
    08.09.2021 | 00:08
    Отдельное спасибо за баобаб :) Подробнее..
  • Имя: 13
    16.06.2021 | 16:37
    Неожиданно увидеть свое фото и ссылку на левый источник ... Я размещал это фото на пикабу. Подробнее..
© 2006-2024, shop-archive.ru