Русский
Русский
English
Статистика
Реклама

Признание сотрудника банка. Страховой бизнес.

Начиная рассказ, решил идти с простого.


Страхование кредита.


В первую очередь огромное спасибо Пикабушникам за комментарии и обратную связь на предыдущую публикацию Признание банкира. особенно по поводу слова накотило. Критика принята))).


Отдельное спасибо DAR.pro за уточнение по поводу названия цикла статей. Также принято, теперь буду писать, что все это от сотрудника банка.


В банковской сфере существует такой термин страховой бизнес. Под страховым бизнесом за частую (я не говорю за все банки), понимается налаживание каналов направления клиентов (в данном случае прошу понимать, что клиент это как физическое лицо, так и предприниматели) для оформления страховки в страховую компанию. Под этот бизнес часто формируются отдельные Управления/Отделы в банках (зачем объясню ниже), а в СК подразделения по работе с банками.

Пример: оформляется кредит, клиенту выдвигаются условия без страхования ставка 15%, с страхованием 14,5% (прошу хейтеров не придираться к ставке, она взята от столба, и ценообразованию посвящу отдельную историю).

Для презентации предложения банка клиенту, менеджеры пользуются следующим объяснением: банк снижает свои риски страховым полисом, поэтому ставка ниже.


На самом деле причина ценообразования в ином. Не буду говорить за все банки, но в тех, где я работал, отлажена следующая система:

Банк направляет в аккредитованные страховые компании клиентов. Страхования компания за плату (страхования премия) страхует клиентов (часто это страхование жизни и отдельно недвижимости), клиент уведомляет банк, что страховка есть. С одной стороны все прозрачно и клиент доволен, но


С точки зрения банка, движение заявки продолжается: за каждого направленного клиента страховая компания выплачивает банку комиссию. Если говорить о среднем значении комиссии на рынке, на которую рассчитывает банк 20-30% от страховой премии, которая выплачивается страховой компанией за направленного на оформление клиента. Т.е. часть премии за страховку направляется в банк.


Вот и получается, что сниженная ставка кредитования это не сниженные риски кредитования клиентов, а дополнительная прибыль банка, только полученная не от клиента, а от страховой компании.

Управления по работе с партнерами (или отделы в банках поменьше), как написано ранее, в банках созданы в первую очередь для отслеживания выплат от страховых компаний, заключения договоров сотрудничества (аккредитация). Аккредитация, за частую, это не выявление слабых и сильных сторон страховой компании, а согласие или не согласие платить за каждого клиента.

К сожалению, это отдельный бизнес, в котором участвует клиент, платит за него, но не видит.


Прошу прощения за стилистику, это первые публикации. Прошу критиковать и комментировать, буду стараться Ваши комментарии учитывать при следующих публикациях.


И хорошо, что ЦБ РФ в последнее время обращает внимание на навязывание услуг:

https://news.rambler.ru/other/42636033-bankovskomu-soobsches...


Для сотрудников служб безопасности банков: наименование банков не раскрыты, информация о клиентах тоже, информация подтверждена отдельными публикациями в рунете и отражают систему в целом, не являются показаниями, но являются практическими знаниями))).

Источник: ktonanovenkogo.ru
К списку статей
Опубликовано: 26.11.2019 12:53:19
0

Сейчас читают

Комментариев (0)
Имя
Электронная почта

[моё]

Текст

Банк

Банковская система

Банковская карта

Последние комментарии

© 2006-2020, shop-archive.ru